Premio - Erfolgsgeschichte SEO
Online-Marketing
Idee
Kennzahlen:
Steigerung der Sichtbarkeit seit März 2017 um über 500% von 0,4 auf 2,7
Der Effekt von gutem SEO und der Steigerung der Sichtbarkeit ist im Optimalfall die Steigerung der organischen Nutzer und Sitzungen.
Dabei soll neben der Quantität natürlich auch die Qualität nicht leiden. Die Qualität der Nutzer spiegelt sich in der Conversion Rate wider, das heißt die Abschlussrate für ein bestimmtes Ziel wie Verkäufe.
Entwicklung der Nutzer seit 2017:
Steigerung der organischen Nutzer im Jahr 2019 im Vergleich zu 2017 um 66,29% bei gleichzeitiger Steigerung der Conversion Rate um 17,35 %
Das bedeutet, dass bei erheblicher Steigerung der Nutzerzahlen auch die Qualität der Nutzer deutlich zugenommen hat, da die Abschlussrate ebenfalls deutlich gesteigert wurde, obwohl viel mehr Nutzer die Seite(n) besucht haben.
Unterstützend werden in den Shops regelmäßige Verkaufsaktionen wie Rabattaktionen durchgeführt, durch die den Partnern Kunden zugeführt werden.
Ausführung
Beispiele für Verkaufsaktionen:
Jedes Jahr im Frühjahr und im Herbst zum Start der Reifenwechsel-Saison gibt es bei Premio 15 Tage lang bis zu 15% Rabatt auf alle Reifen.
Diese Rabattaktionen führen unseren Werkstätten vor Ort stets viele Kunden zu und unsere Partner stehen mit der verbundenen Montage vor Ort mit dem Kunden im direkten Dialog.
Zu weiteren ausgewählten Terminen und Zeiträumen finden weitere gezielte Aktionen statt.
Am Halloween-Wochenende 2019 fand die erfolgreichste Verkaufsaktion statt, die es bisher bei Premio gegeben hat.
Unterstützt werden die Websites das Ganze Jahr über durch Google Ads, die gezielt zu jedem relevanten Thema geschaltet werden und auch während der Verkaufsaktionen eine große Zahl an Nutzern auf die Seiten bringen. Hier wurden die Ads in der Vergangenheit ebenfalls regelmäßig optimiert, sodass auch hier die Conversion Rate ständig gesteigert werden konnte.
Über die Sozialen Medien wird der ganzheitliche Online Auftritt von Premio Reifen+Autoservice abgerundet. Über Facebook bspw. wird die Zielgruppe direkt angesprochen und Inhalte gespielt, die über Social Media funktionieren, wie z.B. Ratgeber-Themen oder auch Gewinnspiele für die Aufmerksamkeitssteigerung und Erhöhung der Reichweite. Hin und wieder wird auch ein kleines Quiz eingestreut.
